在國際貿易中，買賣雙方通常需要先澄清的是 報價條款（國際貿易術語）它們決定了誰負責運費、保險費、清關費、關稅以及其他費用和風險。了解這些條款不僅可以保護您的自身利益，還可以提高報價的專業和可信度。
什麼是國際貿易術語？
Incoterms 是國際商會 (ICC) 制定的《國際貿易術語解釋通則》(International Commercial Terms) 的縮寫。它是國際貿易中常用的一套規則，明確規定了貨物交易中各方的責任和義務。最新版本是 2020年國際貿易術語.
常用國際貿易術語
| 縮寫 | 姓名 | 責任概述 |
|---|---|---|
| 出口 | 工廠交貨 | 賣方不承擔任何責任；買方提貨。 |
| 離岸價 | 船上免費 | 賣方負責直至貨物裝上船。 |
| 病死率 | 成本加運費 | 賣方負責運費但不負責保險。 |
| 到岸價 | 成本、保險和運費 | 賣方負責運費和保險費。 |
| 磷酸氫鈣 | 地點交貨 | 賣方將貨物運送至指定目的地，但不負責進口關稅。 |
| 順鉑 | 完稅後交貨 | 賣方負責所有費用，包括關稅，直接交付給買方。 |
不同的國際貿易術語有何不同？
以台灣出口貨物到墨西哥為例，FOB與DDP有顯著的差異：
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- 離岸價：賣方交貨至港口，買方自行進口、清關、繳納關稅。
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- 順鉑：賣方辦理從出口到交貨到買方手中的所有手續。
對買家來說，DDP最為便利；對賣家來說，FOB風險最低，但對買家來說卻是一大挑戰。
如何選擇正確的條款？
選擇取決於您的貨物類型、供應鏈能力以及交易對手的經驗：
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- 如果您想將貨物送到買家門口並自行處理所有流程，請選擇 順鉑
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- 如果您想保持控制並降低未知風險，請選擇 FOB或CIF
在合約中明確條款
無論您使用哪種國際貿易術語，都必須在合約中明確規定：
– 使用正確的符號（例如，**FOB Kaohsiung，Incoterms 2020**）
– 核實條款是否經雙方同意且與對方明確
– 如有非標準規定，應澄清或在附件中記錄
結論
使用正確的國際貿易術語是出口交易成功的基礎。傾向於DDP的買家在價格談判中不可避免地會面臨更高的風險成本，而FOB則有利於控制未知情況。最重要的是，您和您的交易對手必須達成明確的協議。
